Comportements de vente

Des histoires de vente et des conseils d'efficacité qui
vous permettront d'améliorer vos performances au
quotidien
La force de mémorisation et d'enseignement d'une
anecdote n'est plus à démontrer. Aussi René Moulinier et
Jean L. Lehmann ont-ils choisi ici ce mode original de
transmission de leur expérience de la vente.
Ces anecdotes, où le vendeur est parfois mis en
difficulté – mais l'on apprend tellement mieux de ses
échecs que de ses succès - sont parfois cocasses,
toujours distrayantes.
Les commentaires et les conseils d'efficacité qui les
accompagnent traitent des comportements favorables:

• à la négociation de vente,
• à l'organisation de l'efficacité du vendeur,
• et au management des vendeurs.

Par le panorama très complet des conseils qu'il contient,
ce livre sera lu avec plaisir et profit par tous les
vendeurs qu'ils soient expérimentés ou débutants, ainsi que
par leur encadrement.
La collection Efficacité commerciale dirigée par René
Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par
des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des
problèmes de la vente et des équipes de vente.
René Moulinier, diplômé de l'Institut d'Etudes
Politiques de Paris et de l'Ecole Supérieure de Commerce de
Marseille, a crée et anime Moulinier et Associés, formateur
et conseil en efficacité commerciale. Membre de la
Communauté européenne des experts en marketing et en vente
(Genève), il est l'auteur de nombreux livres réputés
consacrés à la vente et à l'efficacité des forces de
vente.
Jean-L. Lehmann, ancien recordman de France de
vente, vendeur par vocation, puis responsable commercial,
aujourd'hui formateur et conseil au sein du cabinet Vendre
Plus, s'est taillé une forte réputation de spécialiste de
la prospection. Les anecdotes, dont il a été le témoin et
parfois l'un des acteurs, sont la quintessence de son
irremplaçable expérience de terrain et de l'observation
perspicace des milieux commerciaux.